两个床垫公司的故事
更新时间: Oct 18, 2019  作者:刘9万彩票软件  来源:

我们生活在一个崇尚风险投资的时代。有时似乎企业只是服务投资基金的一种手段,而不是反过来。如果-为了避免招致硅谷众神的愤怒,我们会低声说道-有时最好不要拿VC钱吗?如果没有它,有些公司可能做得更好吗?

Casper和Saatva提供了一个揭示棱镜来研究这个问题。两家公司都是通过互联网向消费者销售床垫的年轻公司,允许客户试用几个月并将其退回全额退款。两者都取得了成功,Casper的收入达到2亿美元,Saatva的收入达到1.68亿美元。

两者有所不同。Casper得到了7000万美元的风险投资资金以及莱昂纳多·迪卡普里奥等名人投资者的支持。该公司一直在像拉斯维加斯弯机上的彩票赢家一样消费。有电视广告,播客广告,旅游“napmobile”和专门用于睡眠的在线出版物。Casper的促销活动包括为15名犬类“影响者”制作的三道菜牛排晚餐。(如果你愿意,可以嘲笑他,但被称为MenswearDog的ShibaInu拥有的Instagram粉丝比你更多,穿着更好。)这个场合是推出Casper的狗床垫系列。

Casper狗床在最近的促销活动中展出。卡斯珀的促销活动包括为15名犬类“影响者”制作的三道菜牛排晚餐。照片:StefanieKeenan-GettyImages图片:StefanieKeenan-Getty图片

所有这些花费都有另一个影响:你很有可能听到过卡斯帕你不太可能认出Saatva的名字。联合创始人RonRudzin,一位前零售业高管,在2010年以35万美元的积蓄创办了该公司。奢侈的消费使他感到紧张。这是Rudzin拒绝投资者兴趣的原因之一。他将2016年3000万美元的营销预算大部分用于普通的谷歌广告。

然后就是利润问题。Saatva称其第三个月处于黑色状态,这对其生存至关重要。对卡斯帕来说,这似乎不是现在的重点。(该公司拒绝解决这个问题。)IVP的詹姆斯纽厄尔说,他的VC投资者之一:“每个人都必须在增长和盈利之间进行权衡......在Casper的案例中,投资美元建立品牌是有意义的,而不仅仅是为了在短期内产生销售,但在更长的时间内建立一个类别定义公司。“

当被问及他的竞争对手时,Rudzin听起来已经辞职了。他习惯了这个问题。“卡斯帕只是在外面取名。我反过来做了。我建立了一个健康的基础设施,一个赚钱的基础设施。“这个过程需要更长的时间-萨特瓦在卡斯帕成立四年之前成立-但他和他的两个联合创始人拥有100%的业务。这并不意味着他的野心很小。“我希望成为一家价值10亿美元的企业,”Rudzin说道。

卡斯帕也有很大的梦想。“我们实际上认为自己更像是一家睡眠公司,”其首席执行官PhilipKrim在接受“财富”杂志采访时表示。这意味着卡斯帕还出售枕头和床单,似乎有更多的扩展。(就其本身而言,Saatva还计划扩展到表格。)

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